NFT y activos digitales en Perú: captación con presupuesto real

Perú es un mercado donde el activo digital ya no necesita explicación previa: la conversación sobre stablecoins, remesas y wallets lleva años en la calle. Lo que casi nunca existe es una estructura comercial detrás. Hay proyectos con comunidad en Discord y sin un solo lead cualificado, y hay fabricantes con red de distribuidores que quieren tokenizar inventario, garantías o programas de fidelidad sin saber quién compra eso y a qué coste. Esta página es sobre lo segundo.

Cómo es Perú de verdad para este servicio

Tres hechos ordenan el terreno. El primero: el comercio electrónico peruano movió alrededor de 15.600 millones de dólares en 2024, un 21,2% más que el año anterior, según el Observatorio Ecommerce de la Cámara Peruana de Comercio Electrónico (CAPECE). El segundo: el ecosistema de pagos se reordenó cuando el BCRP obligó a la interoperabilidad entre billeteras —Yape y Plin incluidas— a partir del 31 de marzo de 2023. El tercero: el marco regulatorio de los activos virtuales existe, aunque por la puerta del cumplimiento y no de la promoción. El Decreto Supremo N.º 006-2023-JUS incorporó a los proveedores de servicios de activos virtuales (PSAV) como sujetos obligados a informar a la Unidad de Inteligencia Financiera, y la Resolución SBS N.º 02648-2024 les exige implementar un sistema de prevención de lavado de activos y financiamiento del terrorismo.

La lectura comercial de eso es directa: en Perú se puede hacer marketing de activos digitales, pero con KYC en el embudo y con un discurso que no prometa rentabilidad. Una campaña que funciona en jurisdicciones sin registro aquí se cae en la fase de onboarding, y el coste por usuario verificado —no por registro— es la única métrica que dice algo. A eso se suma la Ley N.º 29733 de Protección de Datos Personales, que condiciona cómo se recoge y se reutiliza una base de contactos para remarketing.

En canales, el reparto es bastante estable. Meta sostiene el volumen en adquisición masiva y funciona sorprendentemente bien en Lima, Arequipa y Trujillo con creatividades en castellano peruano, no neutro. Google cubre la demanda existente, que en cripto es sobre todo intención de compra de stablecoins y de plataformas de inversión. LinkedIn es delgado pero suficiente para B2B: los decisores de industria y SaaS están ahí, aunque la conversación real acaba en WhatsApp. TikTok da alcance barato y comunidad, con un riesgo alto de rechazo publicitario por política de activos financieros. Y hay una capa que en Perú pesa más que en otros mercados: prensa económica y gremios. Aparecer en medios de negocio y en eventos sectoriales cambia la tasa de respuesta del comercial de forma medible.

Los problemas que traemos resueltos habitualmente

El proyecto cripto que confunde comunidad con demanda

Métricas sociales altas, activaciones bajas. Suele ser un problema de segmentación geográfica mal hecha —tráfico internacional barato que nunca completará KYC— y de un embudo que pide verificación demasiado tarde.

El ecommerce que ya invierte y ha tocado techo

Escala el presupuesto en Meta y el CPA sube casi en la misma proporción. Aquí el activo digital no es un producto nuevo: es un mecanismo de retención, de programa de puntos con valor transferible o de prueba de propiedad para segunda mano y garantías.

El fabricante con red comercial y sin datos propios

Vende a través de distribuidores y no sabe quién es el cliente final. La tokenización de garantías, trazabilidad o certificados de origen es una vía para recuperar ese dato sin romper el canal, y ese es el argumento que hay que llevar al distribuidor, no al consumidor.

El SaaS B2B con ciclo de venta largo

Genera leads que el equipo comercial no atiende en 48 horas. En Perú eso se traduce en pérdida directa: el comprador B2B compara poco y decide rápido cuando ya confía.

Qué hacemos y cómo se mide

Blue Manakin ha captado usuarios para Mantle, Socios.com, BetFury, Reental y Bnext. De ese trabajo viene el criterio: en activos digitales el dinero se pierde en la fricción entre el clic y la verificación, no en la creatividad.

• Diagnóstico de embudo antes de comprar medios. Revisamos onboarding, KYC, pasarela y mensajes legales. Si el embudo pierde en un punto, subir inversión solo acelera la pérdida.
• Campañas de pago segmentadas a Perú en Meta, Google y TikTok, con planes de contingencia por rechazo de anuncios en categorías financieras.
• Contenido y prensa en castellano peruano, orientado a medios económicos y sectoriales, no a blogs de relleno.
• Estructura de datos: eventos de servidor, atribución a CRM y consentimiento alineado con la Ley N.º 29733.
• Soporte al equipo comercial: cualificación, guiones y tiempos de respuesta por WhatsApp.

Medimos coste por usuario verificado, coste por lead cualificado aceptado por ventas, tasa de finalización de onboarding, valor por cohorte a 30, 60 y 90 días, y participación en la facturación atribuible a campaña. Los informes son mensuales y muestran el dato aunque no favorezca a la campaña; el criterio para cerrar un canal que no rinde es tan explícito como el de escalarlo.

Esta página está escrita para empresas que ya tienen tracción y un presupuesto de medios recurrente con el que se puede aprender: fabricantes e industria con red comercial o distribuidores en varias regiones del país, ecommerce que ya factura de forma sostenida y lleva al menos un año invirtiendo en publicidad de pago, SaaS y tecnología B2B con equipo comercial propio, y proyectos cripto o fintech con financiación cerrada y capacidad de sostener inversión durante meses, no semanas. El punto en común es la madurez operativa: existe alguien que responde por el dato, hay CRM o al menos disciplina de seguimiento, y la decisión sobre invertir se toma mirando coste de adquisición y retorno. Si el negocio depende de clientela de proximidad y no tiene presupuesto continuado de medios, el trabajo que hacemos aquí no le va a rentabilizar.