Que la demanda la cree la fábrica, no el distribuidor

La mayoría de fábricas con red de distribución tienen el mismo problema y no lo llaman así: venden a través de terceros y no controlan la demanda. El distribuidor decide a quién visita, qué catálogo enseña primero y qué marca empuja. Cuando el mercado se enfría, la fábrica es la última en enterarse.

Nuestro trabajo es darle la vuelta: que la demanda la cree la fábrica y llegue al distribuidor ya cualificada. El distribuidor deja de prospectar en frío y empieza a recibir contactos que ya conocen el producto, ya han visto la ficha técnica y ya saben qué quieren. Esa es la diferencia entre ser un proveedor más en su catálogo y ser la marca que le trae negocio.

Cómo funciona

1. La fábrica genera la demanda

Construimos el embudo de captación desde arriba: contenido que responde a lo que busca el comprador industrial, campañas de pago segmentadas por sector y territorio, y trabajo con creadores e influencers del nicho —que en industria no son celebridades, son técnicos, instaladores y prescriptores con audiencia propia—.

2. El contacto se cualifica antes de entregarlo

Landing pages de captación diseñadas para filtrar, no solo para recoger: volumen estimado, aplicación, plazo, si ya trabaja con un distribuidor. Un lead que llega al comercial sin esa información le hace perder el día.

3. Se entrega al distribuidor correcto

Enrutado por territorio y por producto, con la información de contexto que necesita para llamar sabiendo de qué habla. Y con seguimiento: si el distribuidor no atiende el lead, la fábrica se entera.

4. Se mide lo que pasa después

No cuántos formularios entraron, sino cuántos acabaron en pedido. Es la única métrica que convence a un director comercial de seguir invirtiendo.

Qué hacemos exactamente

• Embudos de captación y páginas de conversión para producto industrial
• Captación de distribuidores en mercados nuevos: encontrarlos, calificarlos y abrir la conversación
• Entrega y enrutado de leads a la red comercial, con contexto y seguimiento
• Influencers y prescriptores del sector: técnicos, instaladores, medios especializados
• Contenido para Instagram y TikTok — sí, también en industria: el vídeo de fábrica y de producto en uso funciona mejor que el catálogo en PDF
• Inteligencia artificial aplicada a la cualificación, la segmentación y la producción de contenido a escala
• Posicionamiento en ChatGPT y Claude: cada vez más compradores preguntan a un modelo de IA antes que a Google. Que tu marca y tus referencias aparezcan en esas respuestas es un canal nuevo, y todavía barato

Se mide en: leads cualificados entregados, tasa de aceptación por el distribuidor, coste por lead aceptado y pedidos atribuibles al embudo. No en impresiones.

Para quién es

Fabricantes e industria con red de distribución o de instaladores, y marcas que quieren abrir territorio sin montar estructura comercial propia. Trabajamos con empresas que ya facturan y ya destinan presupuesto a captación. Si buscas una web bonita y un community manager, no somos tu agencia.