Sia la fabbrica a creare la domanda, non il distributore

La maggior parte delle fabbriche con rete di distribuzione ha lo stesso problema, ma non lo chiama così: vende attraverso terzi e non controlla la domanda. È il distributore a decidere chi visitare, quale catalogo mostrare per primo e quale marchio spingere. Quando il mercato rallenta, la fabbrica è l’ultima a saperlo.

Il nostro lavoro è ribaltare la situazione: far sì che la domanda la crei la fabbrica e arrivi al distributore già qualificata. Il distributore smette di fare prospezione a freddo e inizia a ricevere contatti che conoscono già il prodotto, hanno già visto la scheda tecnica e sanno già cosa vogliono. È questa la differenza tra essere l’ennesimo fornitore nel suo catalogo ed essere il marchio che gli porta business.

Come funziona

1. La fabbrica genera la domanda

Costruiamo il funnel di acquisizione partendo dall’alto: contenuti che rispondono a ciò che cerca il buyer industriale, campagne a pagamento segmentate per settore e territorio, e collaborazione con creator e influencer di nicchia — che nell’industria non sono celebrità, ma tecnici, installatori e prescrittori con un pubblico proprio.

2. Il contatto viene qualificato prima della consegna

Landing page di acquisizione progettate per filtrare, non solo per raccogliere: volume stimato, applicazione, tempistiche, se lavora già con un distributore. Un lead che arriva al commerciale senza queste informazioni gli fa perdere la giornata.

3. Viene consegnato al distributore giusto

Instradamento per territorio e per prodotto, con le informazioni di contesto necessarie per chiamare sapendo di cosa si parla. E con monitoraggio: se il distributore non gestisce il lead, la fabbrica lo viene a sapere.

4. Si misura ciò che succede dopo

Non quanti form sono arrivati, ma quanti si sono trasformati in ordine. È l’unica metrica che convince un direttore commerciale a continuare a investire.

Cosa facciamo esattamente

• Funnel di acquisizione e pagine di conversione per prodotto industriale
• Ricerca di distributori in mercati nuovi: individuarli, qualificarli e avviare la conversazione
• Consegna e instradamento dei lead alla rete commerciale, con contesto e monitoraggio
• Influencer e prescrittori del settore: tecnici, installatori, media specializzati
• Contenuti per Instagram e TikTok — sì, anche nell’industria: il video di fabbrica e del prodotto in uso funziona meglio del catalogo in PDF
• Intelligenza artificiale applicata alla qualificazione, alla segmentazione e alla produzione di contenuti su larga scala
• Posizionamento su ChatGPT e Claude: sempre più buyer interrogano un modello di IA prima di Google. Far comparire il tuo marchio e le tue referenze in quelle risposte è un canale nuovo, e ancora economico

Si misura in: lead qualificati consegnati, tasso di accettazione da parte del distributore, costo per lead accettato e ordini attribuibili al funnel. Non in impression.

Per chi è

Produttori e aziende industriali con rete di distribuzione o di installatori, e marchi che vogliono aprire nuovi territori senza costruire una struttura commerciale propria. Lavoriamo con aziende che già fatturano e già destinano un budget all’acquisizione. Se cerchi un bel sito e un community manager, non siamo l’agenzia che fa per te.