UGC, criadores e influenciadores para captação

O anúncio que funciona melhor não parece um anúncio

Em mídia social paga, o criativo pesa mais que a segmentação. E o que rende quase nunca é a peça de marca impecável: é alguém falando na câmera, com o próprio rosto e o próprio sotaque, contando por que usa uma coisa. Não porque seja mais barato de produzir, e sim porque se parece com o que a pessoa já estava assistindo quando o seu anúncio apareceu.

O problema é que isso não se produz uma vez só. Um criativo se desgasta em semanas, e quando se desgasta o custo por aquisição sobe sem que mais nada tenha mudado. O que falta não é um vídeo bom: é um sistema que produza muitos e saiba qual funciona.

O que fazemos

• Produção de UGC para mídia paga. Lotes de peças gravadas por criadores reais, com várias versões de gancho, desenvolvimento e fechamento para poder testar separadamente que parte falha. Não é uma campanha de influenciadores: é material publicitário com cara de orgânico, e os direitos de uso ficam com você.
• Influenciadores do setor. Perfis que já falam da sua categoria para um público que entende do assunto. Em nichos técnicos, e em cripto vemos isso toda semana, uma voz com autoridade real converte mais que dez contas grandes e genéricas.
• Seleção por audiência, não por seguidores. Olhamos quem de fato assiste, que comentários recebe e o que aconteceu da última vez que recomendou algo. O número de seguidores é o pior indicador disponível e é o único que quase todo mundo usa.
• Conteúdo de captação próprio. O que responde ao que as pessoas buscam quando já têm o problema e estão comparando soluções. É mais lento que a mídia paga e não para de trabalhar quando você desliga o orçamento.
• Reaproveitamento cruzado. O que rende em mídia paga vira conteúdo orgânico, e o que funciona no orgânico vira anúncio. São duas saídas do mesmo trabalho e costumam ser tocadas como se não se conhecessem.

Como se mede um criador

Com link e cupom próprios desde o primeiro dia, e com a mesma régua de qualquer outro canal: custo por lead qualificado, custo por venda e o que acontece aos noventa dias com os clientes que entraram por ali. Não visualizações, nem engajamento.

Isso incomoda parte do setor, e com razão: obriga a reconhecer que uma collab que gerou muita conversa não vendeu nada. Preferimos saber na segunda semana a saber no fechamento do trimestre.

O que não fazemos

Não compramos seguidores nem trabalhamos com perfis cuja audiência não se sustenta quando olhada de perto. Não encomendamos avaliações de quem não testou o produto. E não assinamos campanhas em que o criador não possa dizer o que realmente pensa: a credibilidade é justamente o que você está alugando, e a falta dela aparece.

Em setores regulados há ainda um limite legal. Em cripto, um criador que promete rentabilidade cria um problema maior do que qualquer resultado que possa trazer, e sob o regulamento MiCA a responsabilidade é de quem contrata a campanha, não dele.

Onde isso se encaixa

Esta é a parte alta do sistema: alimenta a captação e se mede com a atribuição que montamos na última etapa. Sem essa medição, o gasto com criadores é o primeiro a ser cortado assim que alguém pergunta o que trouxe, porque é o que pior se defende sozinho.