Agenzia di marketing per piattaforme di tokenizzazione
Acquisizione di investitori per piattaforme di tokenizzazione e asset del mondo reale. Misuriamo capitale raccolto e permanenza, non impressioni.
Due pubblici che non si somigliano per niente
Una piattaforma di tokenizzazione vende lo stesso prodotto a due persone che non si somigliano. L’investitore che già opera in cripto capisce l’infrastruttura ma non conosce l’attivo: non sa valutare un immobile, un portafoglio di debito o un fondo. L’investitore tradizionale capisce l’attivo perfettamente e diffida dell’infrastruttura: lo preoccupano la custodia, la liquidità reale e cosa succede se la piattaforma sparisce.
L’errore più comune è scrivere un solo messaggio per entrambi. Finisce per essere troppo tecnico per uno e troppo superficiale per l’altro, e non convince nessuno dei due. Noi li separiamo fin dall’inizio: argomento diverso, prova diversa, canale diverso e misurazione separata.
Pubblico 1
L'investitore che già opera in cripto
Capisce
L'infrastruttura: wallet, token e come si muove il capitale.
Gli manca
Saper valutare l'attivo: un immobile, un portafoglio di debito o un fondo.
Pubblico 2
L'investitore tradizionale
Capisce
L'attivo, perfettamente.
Lo preoccupa
La custodia, la liquidità reale e cosa succede se la piattaforma sparisce.
Per questo li separiamo dall'inizio: argomento diverso, prova diversa, canale diverso e misurazione separata.
Cosa facciamo
01
Acquisizione di investitori
Campagne a pagamento e contenuti costruiti attorno all'obiezione concreta che blocca l'investimento, con qualificazione prima che qualcuno arrivi a una chiamata commerciale.
02
Spiegare il prodotto
Metà del lavoro nella tokenizzazione è far capire cosa compra esattamente l'investitore: cosa rappresenta il token, quali diritti dà, come si esce. Se questo non è chiaro, il resto non conta.
03
Partnership e sviluppo commerciale
Accordi con wallet, exchange, aggregatori, media specializzati e community. In questo settore un'integrazione ben scelta muove più capitale di tre mesi di pubblicità.
04
Fondi e investitori privati
Una lista più corta e più lenta, dove a vendere è la credibilità: documentazione, storico, copertura di terzi e presentazioni a caldo. Qui il volume non serve a niente.
05
Misurare prima di spendere
Installiamo il tracciamento dell'intero funnel prima di lanciare qualsiasi cosa: registrazione, verifica dell'identità, primo investimento, importo e permanenza a novanta giorni.
La diagnosi viene prima
Prima di proporti un piano guardiamo cosa stai misurando oggi e dove si perde il denaro che già spendi. Nelle piattaforme di tokenizzazione la perdita non è quasi mai nel traffico: è tra la registrazione e il primo investimento, nella verifica dell’identità, o in un dubbio sull’uscita a cui nessuno ha risposto in tempo.
La perdita non è quasi mai nel traffico: è tra la registrazione e il primo investimento.
Guardiamo cosa misuri oggiPrima di proporre qualcosa, controlliamo cosa viene misurato e dove si perde il denaro che già spendi.
Troviamo la perditaTra la registrazione e il primo investimento, nella verifica dell'identità o in un dubbio sull'uscita a cui nessuno ha risposto in tempo.
Ti diciamo cosa faremmoUn piano con le priorità. E se ne esce che non ti serviamo, te lo diciamo.
Se da lì esce che non ti serviamo, te lo diciamo.
Un caso: Reental
Lavoriamo con Reental, una piattaforma spagnola di tokenizzazione immobiliare. È esattamente lo scenario descritto sopra: una parte dei loro investitori arriva dal mondo cripto e deve capire l’immobile, un’altra arriva dall’investimento immobiliare tradizionale e deve capire il token. Due conversazioni diverse sullo stesso prodotto.
Cosa misuriamo
Concordiamo una metrica di business prima di cominciare e rendicontiamo su quella. A seconda della piattaforma di solito è capitale raccolto, costo per investitore che completa la prima operazione, importo medio di ingresso o capitale ancora investito dopo novanta giorni.
Capitale raccoltoQuello che entra davvero nella piattaforma.
Costo per investitore con prima operazioneNon per registrazione: per chi investe.
Importo medio di ingressoQuanto investe ogni investitore all'inizio.
Capitale a 90 giorniQuello che resta investito tre mesi dopo.
Non rendicontiamo portata o impressioni come risultato. Se un canale non si può legare a uno di quei numeri, lo diciamo invece di riempirci una slide.
Perché noi
Lavoriamo in questo settore dal 2021 e abbiamo attraversato un ciclo intero: lanci andati bene, lanci andati male, e l’inasprimento normativo nel mezzo. Da lì viene la nostra diffidenza verso le tattiche che stanno bene in una presentazione e non sopravvivono al contatto con un investitore vero.
Nell'Unione Europea il regolamento MiCA disciplina dalla fine del 2024 i prestatori di servizi per le cripto-attività, e questo condiziona cosa si può promettere, a chi può rivolgersi una campagna e come va segnalato. Non è un dettaglio legale da sistemare alla fine: definisce la campagna dal primo giorno.
Non lavoriamo nemmeno con due concorrenti diretti nella stessa categoria e nello stesso mercato.
