Wallet, aggregatori, protocolli DeFi, exchange e media. Tre accordi che cambino la cifra valgono più di quindici loghi su una slide.
Un’integrazione scelta bene muove più capitale di tre mesi di pubblicità
Nella tokenizzazione la distribuzione pesa più della pubblicità. L’investitore che già opera in cripto non ti scopre in un annuncio: ti trova dentro lo strumento che usa già, nell’aggregatore dove confronta, o perché qualcuno di cui si fida ti ha menzionato. È la parte del lavoro che quasi nessuno sistematizza.
Ed è lavoro lento. Un accordo con un wallet o un aggregatore richiede mesi e presuppone che il prodotto sia pronto a sostenerlo. Per questo conviene iniziare prima di averne bisogno.
Dove cerchiamo
Illustrativo. Tre accordi che spostano il numero valgono più di quindici loghi.
Wallet e custodi. Dove l’investitore ha già i soldi. Comparire lì come asset disponibile, o dentro la loro sezione di scoperta, cambia il costo d’ingresso.
Aggregatori e piattaforme di dati. Il posto dove si confronta prima di decidere. Essere elencati bene, con dati corretti e aggiornati, è un lavoro noioso e redditizio.
Protocolli DeFi. Vault, prestito e collateralizzazione. Che un token possa essere usato come garanzia o entrare in una strategia di rendimento gli aggiunge una ragione d’acquisto che non dipende dal tuo marketing. Richiede criterio tecnico e accettare che non ogni asset ci sta.
Exchange e mercati secondari. Liquidità vera, che è la risposta alla domanda sull’uscita. Un listing senza volume non risolve niente e costa soldi.
Media, analisti e community. Copertura di terzi, che è ciò che sostiene la credibilità quando un investitore si informa prima di entrare, e anche ciò che citano gli assistenti di IA quando qualcuno chiede di te.
Come scegliamo
Prima di aprire conversazioni stimiamo cosa può portare ogni accordo: che pubblico ha davvero, quanto costa integrarlo nel prodotto e in quanto tempo si vedrebbe qualcosa. Molte integrazioni che suonano bene in riunione non muovono un solo investimento, e occupano trimestri di sviluppo.
Preferiamo tre accordi che cambino la cifra a quindici loghi su una slide. I loghi non sono il risultato: sono l’inizio del lavoro.
Cosa misuriamo
Investitori e capitale attribuibili a ogni accordo, costo dell’integrazione rispetto a ciò che porta, e tempo fino al primo risultato. Ogni partnership si misura separatamente dal primo giorno, e quelle che non rendono si chiudono invece di trascinarle.
Perché noi
Lavoriamo in questo campo dal 2021 e collaboriamo con Reental, una piattaforma di tokenizzazione immobiliare, sulla parte di crescita. Da lì viene la maggior parte di quello che c’è in questa pagina: quali conversazioni portano da qualche parte, quanto durano davvero e cosa deve essere pronto nel prodotto prima di sedersi a parlare.
Sappiamo anche dire di no. Un accordo che obbliga a promettere qualcosa che il prodotto non regge costa più di quanto porti, e in un settore regolamentato può costare parecchio più che denaro.
