La custodia, la liquidit\u00e0 reale e cosa succede se la piattaforma sparisce.<\/dd>\n<\/dl>\n<\/div>\nPer questo li separiamo dall'inizio: argomento diverso, prova diversa, canale diverso e misurazione separata.<\/strong><\/p>\n<\/div>\nCosa facciamo<\/h2>\n\n01<\/span>Acquisizione di investitori<\/h3>\n Campagne a pagamento e contenuti costruiti attorno all'obiezione concreta che blocca l'investimento, con qualificazione prima che qualcuno arrivi a una chiamata commerciale.<\/p>\n<\/li>\n
02<\/span>Spiegare il prodotto<\/h3>\n Met\u00e0 del lavoro nella tokenizzazione \u00e8 far capire cosa compra esattamente l'investitore: cosa rappresenta il token, quali diritti d\u00e0, come si esce. Se questo non \u00e8 chiaro, il resto non conta.<\/p>\n<\/li>\n
03<\/span>Partnership e sviluppo commerciale<\/h3>\n Accordi con wallet, exchange, aggregatori, media specializzati e community. In questo settore un'integrazione ben scelta muove pi\u00f9 capitale di tre mesi di pubblicit\u00e0.<\/p>\n<\/li>\n
04<\/span>Fondi e investitori privati<\/h3>\n Una lista pi\u00f9 corta e pi\u00f9 lenta, dove a vendere \u00e8 la credibilit\u00e0: documentazione, storico, copertura di terzi e presentazioni a caldo. Qui il volume non serve a niente.<\/p>\n<\/li>\n
05<\/span>Misurare prima di spendere<\/h3>\n Installiamo il tracciamento dell'intero funnel prima di lanciare qualsiasi cosa: registrazione, verifica dell'identit\u00e0, primo investimento, importo e permanenza a novanta giorni.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
La diagnosi viene prima<\/h2>\n Prima di proporti un piano guardiamo cosa stai misurando oggi e dove si perde il denaro che gi\u00e0 spendi. Nelle piattaforme di tokenizzazione la perdita non \u00e8 quasi mai nel traffico: \u00e8 tra la registrazione e il primo investimento, nella verifica dell’identit\u00e0, o in un dubbio sull’uscita a cui nessuno ha risposto in tempo.<\/p>\n\n\n\nFunnel di una piattaforma di tokenizzazione: dalla visita al capitale ancora investito dopo novanta giorni<\/title>\n<text class=\"t-lbl\" x=\"0\" y=\"38\">Visita<\/text>\n<rect x=\"236\" y=\"12\" width=\"400\" height=\"40\" rx=\"10\" fill=\"#E5E8FF\"\/>\n<text class=\"t-lbl\" x=\"0\" y=\"96\">Registrazione<\/text>\n<rect x=\"236\" y=\"70\" width=\"340\" height=\"40\" rx=\"10\" fill=\"#E5E8FF\"\/>\n<text class=\"t-lbl\" x=\"0\" y=\"154\">Verifica dell'identit\u00e0<\/text>\n<rect x=\"236\" y=\"128\" width=\"270\" height=\"40\" rx=\"10\" fill=\"#E5E8FF\"\/>\n<text class=\"t-lbl\" x=\"0\" y=\"212\">Primo investimento<\/text>\n<rect x=\"236\" y=\"186\" width=\"170\" height=\"40\" rx=\"10\" fill=\"#001FFE\"\/>\n<text class=\"t-lbl\" x=\"0\" y=\"270\">Capitale a 90 giorni<\/text>\n<rect x=\"236\" y=\"244\" width=\"140\" height=\"40\" rx=\"10\" fill=\"#001FFE\"\/>\n<path d=\"M230 90.0H222V206.0H230\" fill=\"none\" stroke=\"#E3042D\" stroke-width=\"2.5\" stroke-linecap=\"round\"\/>\n<text class=\"t-alert\" x=\"426\" y=\"202.0\">Qui si perde<\/text>\n<text class=\"t-alert\" x=\"426\" y=\"220.0\">quasi sempre il denaro<\/text>\n<\/svg><\/div><figcaption id=\"fun-c\">La perdita non \u00e8 quasi mai nel traffico: \u00e8 tra la registrazione e il primo investimento.<\/figcaption><\/figure>\n<ol class=\"bmb bmb-steps\">\n<li><strong>Guardiamo cosa misuri oggi<\/strong><span>Prima di proporre qualcosa, controlliamo cosa viene misurato e dove si perde il denaro che gi\u00e0 spendi.<\/span><\/li>\n<li><strong>Troviamo la perdita<\/strong><span>Tra la registrazione e il primo investimento, nella verifica dell'identit\u00e0 o in un dubbio sull'uscita a cui nessuno ha risposto in tempo.<\/span><\/li>\n<li><strong>Ti diciamo cosa faremmo<\/strong><span>Un piano con le priorit\u00e0. E se ne esce che non ti serviamo, te lo diciamo.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>Se da l\u00ec esce che non ti serviamo, te lo diciamo.<\/p>\n<h2>Un caso: Reental<\/h2>\n<p>Lavoriamo con <a href=\"https:\/\/www.reental.co\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Reental<\/a>, una piattaforma spagnola di tokenizzazione immobiliare. \u00c8 esattamente lo scenario descritto sopra: una parte dei loro investitori arriva dal mondo cripto e deve capire l’immobile, un’altra arriva dall’investimento immobiliare tradizionale e deve capire il token. Due conversazioni diverse sullo stesso prodotto.<\/p>\n<h2>Cosa misuriamo<\/h2>\n<p>Concordiamo una metrica di business prima di cominciare e rendicontiamo su quella. A seconda della piattaforma di solito \u00e8 capitale raccolto, costo per investitore che completa la prima operazione, importo medio di ingresso o capitale ancora investito dopo novanta giorni.<\/p>\n<ul class=\"bmb bmb-metrics\">\n<li><span class=\"bmb-k\">Capitale raccolto<\/span><span class=\"bmb-d\">Quello che entra davvero nella piattaforma.<\/span><\/li>\n<li><span class=\"bmb-k\">Costo per investitore con prima operazione<\/span><span class=\"bmb-d\">Non per registrazione: per chi investe.<\/span><\/li>\n<li><span class=\"bmb-k\">Importo medio di ingresso<\/span><span class=\"bmb-d\">Quanto investe ogni investitore all'inizio.<\/span><\/li>\n<li><span class=\"bmb-k\">Capitale a 90 giorni<\/span><span class=\"bmb-d\">Quello che resta investito tre mesi dopo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Non rendicontiamo portata o impressioni come risultato. Se un canale non si pu\u00f2 legare a uno di quei numeri, lo diciamo invece di riempirci una slide.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 noi<\/h2>\n<p>Lavoriamo in questo settore dal 2021 e abbiamo attraversato un ciclo intero: lanci andati bene, lanci andati male, e l’inasprimento normativo nel mezzo. Da l\u00ec viene la nostra diffidenza verso le tattiche che stanno bene in una presentazione e non sopravvivono al contatto con un investitore vero.<\/p>\n<div class=\"bmb bmb-callout\"><span class=\"bmb-ico\" aria-hidden=\"true\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"><circle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"9\"\/><path d=\"M12 11v5M12 8h.01\"\/><\/svg><\/span><\/p>\n<p>Nell'Unione Europea il regolamento <strong>MiCA<\/strong> disciplina dalla fine del 2024 i prestatori di servizi per le cripto-attivit\u00e0, e questo condiziona cosa si pu\u00f2 promettere, a chi pu\u00f2 rivolgersi una campagna e come va segnalato. Non \u00e8 un dettaglio legale da sistemare alla fine: definisce la campagna dal primo giorno.<\/p>\n<\/div>\n<p>Non lavoriamo nemmeno con due concorrenti diretti nella stessa categoria e nello stesso mercato.<\/p>\n<h2>Entra nel dettaglio<\/h2>\n<ul class=\"bm-hermanas\">\n<li><a href=\"https:\/\/thebluemanakin.com\/it\/agenzia-tokenizzazione\/acquisizione-investitori\/\">Acquisizione di investitori<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/thebluemanakin.com\/it\/agenzia-tokenizzazione\/partnership-web3\/\">Partnership Web3 e sviluppo del business<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Due pubblici che non si somigliano per niente Una piattaforma di tokenizzazione vende lo stesso prodotto a due persone che non si somigliano. L’investitore che gi\u00e0 opera in cripto capisce l’infrastruttura ma non conosce l’attivo: non sa valutare un immobile, un portafoglio di debito o un fondo. L’investitore tradizionale capisce l’attivo perfettamente e diffida dell’infrastruttura: lo preoccupano la custodia, la liquidit\u00e0 reale e cosa succede se la piattaforma sparisce. L’errore pi\u00f9 comune \u00e8 scrivere un solo messaggio per entrambi. Finisce per essere troppo tecnico per uno e troppo superficiale per l’altro, e non convince nessuno dei due. Noi li separiamo fin dall’inizio: argomento diverso, prova diversa, canale diverso e misurazione separata. Pubblico 1 L'investitore che gi\u00e0 opera in cripto Capisce L'infrastruttura: wallet, token e come si muove il capitale. Gli manca Saper valutare l'attivo: un immobile, un portafoglio di debito o un fondo. Pubblico 2 L'investitore tradizionale Capisce L'attivo, perfettamente. Lo preoccupa La custodia, la liquidit\u00e0 reale e cosa succede se la piattaforma sparisce. Per questo li separiamo dall'inizio: argomento diverso, prova diversa, canale diverso e misurazione separata. Cosa facciamo 01 Acquisizione di investitori Campagne a pagamento e contenuti costruiti attorno all'obiezione concreta che blocca l'investimento, con qualificazione prima che qualcuno arrivi a una chiamata commerciale. 02 Spiegare il prodotto Met\u00e0 del lavoro nella tokenizzazione \u00e8 far capire cosa compra esattamente l'investitore: cosa rappresenta il token, quali diritti d\u00e0, come si esce. Se questo non \u00e8 chiaro, il resto non conta. 03 Partnership e sviluppo commerciale Accordi con wallet, exchange, aggregatori, media specializzati e community. In questo settore un'integrazione ben scelta muove pi\u00f9 capitale di tre mesi di pubblicit\u00e0. 04 Fondi e investitori privati Una lista pi\u00f9 corta e pi\u00f9 lenta, dove a vendere \u00e8 la credibilit\u00e0: documentazione, storico, copertura di terzi e presentazioni a caldo. Qui il volume non serve a niente. 05 Misurare prima di spendere Installiamo il tracciamento dell'intero funnel prima di lanciare qualsiasi cosa: registrazione, verifica dell'identit\u00e0, primo investimento, importo e permanenza a novanta giorni. La diagnosi viene prima Prima di proporti un piano guardiamo cosa stai misurando oggi e dove si perde il denaro che gi\u00e0 spendi. Nelle piattaforme di tokenizzazione la perdita non \u00e8 quasi mai nel traffico: \u00e8 tra la registrazione e il primo investimento, nella verifica dell’identit\u00e0, o in un dubbio sull’uscita a cui nessuno ha risposto in tempo. Funnel di una piattaforma di tokenizzazione: dalla visita al capitale ancora investito dopo novanta giorni Visita Registrazione Verifica dell'identit\u00e0 Primo investimento Capitale a 90 giorni Qui si perde quasi sempre il denaro La perdita non \u00e8 quasi mai nel traffico: \u00e8 tra la registrazione e il primo investimento. Guardiamo cosa misuri oggiPrima di proporre qualcosa, controlliamo cosa viene misurato e dove si perde il denaro che gi\u00e0 spendi. Troviamo la perditaTra la registrazione e il primo investimento, nella verifica dell'identit\u00e0 o in un dubbio sull'uscita a cui nessuno ha risposto in tempo. Ti diciamo cosa faremmoUn piano con le priorit\u00e0. E se ne esce che non ti serviamo, te lo diciamo. Se da l\u00ec esce che non ti serviamo, te lo diciamo. Un caso: Reental Lavoriamo con Reental, una piattaforma spagnola di tokenizzazione immobiliare. \u00c8 esattamente lo scenario descritto sopra: una parte dei loro investitori arriva dal mondo cripto e deve capire l’immobile, un’altra arriva dall’investimento immobiliare tradizionale e deve capire il token. Due conversazioni diverse sullo stesso prodotto. Cosa misuriamo Concordiamo una metrica di business prima di cominciare e rendicontiamo su quella. A seconda della piattaforma di solito \u00e8 capitale raccolto, costo per investitore che completa la prima operazione, importo medio di ingresso o capitale ancora investito dopo novanta giorni. Capitale raccoltoQuello che entra davvero nella piattaforma. Costo per investitore con prima operazioneNon per registrazione: per chi investe. Importo medio di ingressoQuanto investe ogni investitore all'inizio. Capitale a 90 giorniQuello che resta investito tre mesi dopo. Non rendicontiamo portata o impressioni come risultato. Se un canale non si pu\u00f2 legare a uno di quei numeri, lo diciamo invece di riempirci una slide. Perch\u00e9 noi Lavoriamo in questo settore dal 2021 e abbiamo attraversato un ciclo intero: lanci andati bene, lanci andati male, e l’inasprimento normativo nel mezzo. Da l\u00ec viene la nostra diffidenza verso le tattiche che stanno bene in una presentazione e non sopravvivono al contatto con un investitore vero. Nell'Unione Europea il regolamento MiCA disciplina dalla fine del 2024 i prestatori di servizi per le cripto-attivit\u00e0, e questo condiziona cosa si pu\u00f2 promettere, a chi pu\u00f2 rivolgersi una campagna e come va segnalato. Non \u00e8 un dettaglio legale da sistemare alla fine: definisce la campagna dal primo giorno. Non lavoriamo nemmeno con due concorrenti diretti nella stessa categoria e nello stesso mercato. 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