Il cuore industriale della provincia sta nella piana tra Capannori, Porcari, Altopascio e Villa Basilica<\/strong>: \u00e8 il distretto cartario pi\u00f9 importante d’Europa per la carta tissue e il cartone ondulato. Qui convivono cartiere, cartotecniche e aziende di converting che lavorano per la grande distribuzione, per i marchi private label e per il canale professionale dell’igiene.<\/p>\n Attorno alle cartiere \u00e8 cresciuta la parte forse pi\u00f9 interessante per chi fa marketing industriale: la meccanica strumentale per la carta<\/strong>. Nella stessa piana si progettano e costruiscono linee di converting, macchine continue, ribobinatrici, sistemi di confezionamento e automazione. Sono imprese fortemente export-oriented, che vendono impianti e componenti a clienti industriali in tutto il mondo, spesso attraverso agenti, filiali estere e una rete di service e ricambi. Il ciclo di vendita \u00e8 lungo, tecnico, con pi\u00f9 figure coinvolte: direzione tecnica, produzione, acquisti.<\/p>\n Sulla costa il quadro cambia. Viareggio<\/strong> \u00e8 uno dei poli mondiali dello yachting: cantieri di grandi imbarcazioni, refit e soprattutto una filiera densa di subfornitura \u2014 arredamento navale, falegnamerie, allestimenti, impiantistica, verniciatura, tappezzeria nautica, componentistica. Molte di queste aziende lavorano in conto terzi per i cantieri, ma hanno un potenziale di marca proprio che quasi mai viene sfruttato.<\/p>\n Poco pi\u00f9 a nord, tra Pietrasanta e la Versilia<\/strong>, il comparto lapideo e le fonderie artistiche lavorano con studi di architettura, contractor e clienti internazionali dell’arredo su misura. Nell’entroterra, tra Media Valle del Serchio e Garfagnana<\/strong>, resistono cartiere storiche, metalmeccanica di precisione e una filiera agroalimentare di nicchia \u2014 olio, vino delle Colline Lucchesi, farro e prodotti di montagna \u2014 che vende tramite distributori Horeca e gastronomie specializzate.<\/p>\n Il denominatore comune \u00e8 chiaro: aziende che sanno produrre benissimo e che comunicano poco, con la domanda mediata da chi sta in mezzo tra loro e il mercato.<\/p>\n Il modello \u00e8 sempre lo stesso: la domanda la genera la fabbrica<\/strong> e arriva al distributore gi\u00e0 qualificata. Il commerciale smette di fare chiamate a freddo e inizia a gestire contatti che conoscono gi\u00e0 il prodotto, hanno gi\u00e0 visto la scheda tecnica e sanno gi\u00e0 cosa vogliono.<\/p>\n Si misura in:<\/strong> lead qualificati consegnati, tasso di accettazione dal distributore, costo per lead accettato e ordini attribuibili al funnel. Non in impression.<\/p>\n Funziona bene per il costruttore di macchine o componenti che oggi dipende da fiere e passaparola e vuole un flusso di contatti tecnici qualificati da girare ad agenti e filiali; per la cartotecnica o il converter che cerca clienti industriali fuori dai soliti due o tre grandi conti; per il subfornitore nautico che vuole smettere di essere solo un fornitore anonimo dei cantieri; per il produttore agroalimentare che deve far chiedere il proprio prodotto ai distributori invece di inseguirli.<\/p>\n E se il marchio viene da fuori provincia?<\/strong> Il caso \u00e8 altrettanto frequente: un’azienda lombarda, veneta o emiliana che ha gi\u00e0 una rete consolidata a casa propria e vuole entrare a Lucca e in Versilia. Qui non basta trovare un rivenditore disponibile: bisogna dargli una ragione per lavorare. Generare richieste locali \u2014 da imprese della piana cartaria, da cantieri e studi di progettazione della costa, da installatori e rivenditori del territorio \u2014 \u00e8 il modo pi\u00f9 rapido per rendere interessante un accordo di distribuzione e per farlo durare oltre il primo ordine di prova.<\/p>\n In tutti e due gli scenari il principio \u00e8 lo stesso: la domanda si costruisce dove sta il cliente finale, e poi si consegna a chi vende.<\/p>\n Lavoriamo con produttori e aziende manifatturiere che gi\u00e0 fatturano e gi\u00e0 destinano budget all’acquisizione, e con marchi che vogliono aprire un territorio senza costruire una struttura commerciale propria. Se cerchi un sito carino e un community manager, non siamo la tua agenzia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Lucca \u00e8 una provincia che vive di due mondi produttivi molto diversi e molto specializzati: la carta tissue con la meccanica strumentale che la fa girare, e la costa versiliese con nautica e lavorazione del marmo. In entrambi i casi si tratta di aziende che raramente vendono al cliente finale: passano da rivenditori, converter, cantieri, studi di progettazione e clienti industriali all’estero.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"parent":37817,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-bm-servicio.php","meta":{"content-type":"","telegram_tosend":false,"telegram_tosend_message":"","telegram_tosend_target":0,"footnotes":""},"class_list":["post-37950","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nCome lavoriamo<\/h2>\n
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