La zona industriale di Catania, tra Pantano d’Arci e le aree di Misterbianco e Belpasso, resta il baricentro manifatturiero della Sicilia orientale. Qui l’immagine pi\u00f9 nota \u00e8 quella dell’Etna Valley<\/strong>: la microelettronica di STMicroelectronics e il suo indotto di fornitori, laboratori e societ\u00e0 di ingegneria, a cui si \u00e8 affiancata la produzione di moduli fotovoltaici a Catania. \u00c8 un tessuto che lavora su commessa e su specifica tecnica, con cicli di vendita lunghi e interlocutori ingegneristici, non commerciali.<\/p>\n Accanto, c’\u00e8 una manifattura molto pi\u00f9 diffusa e meno raccontata. L’agroalimentare<\/strong> pesa: arancia rossa e agrumi della piana di Patern\u00f2 e Adrano, pistacchio di Bronte, ficodindia dell’Etna, vini dell’Etna nella fascia di Linguaglossa, Randazzo e Castiglione, pi\u00f9 un comparto dolciario e di trasformazione che esporta con marchio proprio e private label. Poi la filiera della pietra lavica<\/strong> e del lapideo, la ceramica artistica di Caltagirone, i serramenti in alluminio e PVC, la carpenteria metallica, la plastica tecnica e il packaging, l’impiantistica elettrica e termoidraulica che segue l’edilizia residenziale e turistica della costa ionica.<\/p>\n Raramente in diretta. Il produttore di infissi, di climatizzazione, di materiali per edilizia o di impianti vende attraverso rivenditori, magazzini idrotermosanitari e installatori<\/strong>: chi posa, chi progetta e chi consiglia in showroom \u00e8 il vero decisore. L’agroalimentare passa da distributori, grossisti, Ho.Re.Ca. e buyer della GDO, in Italia e all’estero, con il porto e l’aeroporto di Fontanarossa come infrastrutture di riferimento. La subfornitura elettronica e meccanica, invece, vive di pochi clienti grandi e di gare tecniche.<\/p>\n Il punto debole \u00e8 quasi sempre lo stesso: l’azienda conosce il prodotto meglio di chiunque, ma la domanda arriva solo se il canale la genera. Quando il canale rallenta, la fabbrica resta cieca.<\/p>\n Il modello \u00e8 sempre lo stesso: la domanda la genera la fabbrica<\/strong> e arriva al distributore gi\u00e0 qualificata. Il commerciale smette di fare chiamate a freddo e inizia a gestire contatti che conoscono gi\u00e0 il prodotto, hanno gi\u00e0 visto la scheda tecnica e sanno gi\u00e0 cosa vogliono.<\/p>\n Si misura in:<\/strong> lead qualificati consegnati, tasso di accettazione dal distributore, costo per lead accettato e ordini attribuibili al funnel. Non in impression.<\/p>\n Funziona bene con il produttore catanese che ha gi\u00e0 una rete \u2014 rivenditori, installatori, agenti, distributori esteri \u2014 ma dipende interamente dalla loro iniziativa. Un’azienda di serramenti, di impianti, di materiali per edilizia o un trasformatore agroalimentare che voglia smettere di aspettare l’ordine e iniziare a portare richieste qualificate ai propri partner: \u00e8 l\u00ec che la generazione di domanda cambia gli equilibri, perch\u00e9 il distributore difende volentieri un marchio che gli porta clienti invece di chiedergli soltanto budget.<\/p>\n Il secondo caso \u00e8 speculare. Un produttore lombardo, veneto o emiliano che vuole aprire la Sicilia orientale scopre presto che qui il mercato non si compra con un listino aggressivo: si entra attraverso le persone che installano e rivendono<\/strong>, e quelle persone lavorano gi\u00e0 con qualcun altro da anni. Un rivenditore catanese cambia fornitore quando vede domanda reale sul territorio, non quando riceve una presentazione.<\/p>\n Per questo l’ordine corretto \u00e8 invertito: prima si costruisce interesse tra i clienti finali e i prescrittori della provincia \u2014 Catania citt\u00e0, la fascia ionica da Acireale a Giarre, l’area etnea, il Calatino \u2014 e poi ci si presenta ai potenziali distributori con richieste concrete in mano. \u00c8 un argomento molto pi\u00f9 solido di qualsiasi sconto d’ingresso.<\/p>\n Lavoriamo con produttori e aziende manifatturiere che gi\u00e0 fatturano e gi\u00e0 destinano budget all’acquisizione, e con marchi che vogliono aprire un territorio senza costruire una struttura commerciale propria. Se cerchi un sito carino e un community manager, non siamo la tua agenzia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Catania non \u00e8 una provincia mono-settore: convivono la microelettronica dell’Etna Valley, l’agroalimentare dell’agrumeto e del pistacchio, la pietra lavica, i serramenti e l’impiantistica che alimentano il cantiere siciliano. Sono mondi diversi, ma quasi tutti vendono allo stesso modo: attraverso distributori, rivenditori e installatori che decidono cosa proporre al cliente finale.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"parent":37817,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-bm-servicio.php","meta":{"content-type":"","telegram_tosend":false,"telegram_tosend_message":"","telegram_tosend_target":0,"footnotes":""},"class_list":["post-37939","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nCome vendono queste aziende<\/h3>\n
Come lavoriamo<\/h2>\n
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Chi, a Catania, trae vantaggio da un lavoro di questo tipo<\/h2>\n
Se il vostro marchio viene da fuori e vuole entrare a Catania<\/h2>\n