La provincia del Sud Sardegna tiene insieme territori industriali molto diversi. Il baricentro storico resta il polo di Portovesme<\/strong>, nel comune di Portoscuso: metallurgia non ferrosa, impianti di grande taglia, produzione di energia e un porto industriale dedicato alle rinfuse. Intorno a questo nucleo e cresciuta una filiera di piccole e medie imprese che oggi vale piu del polo stesso: carpenteria metallica, manutenzione industriale, impiantistica elettrica e meccanica, servizi di montaggio e revamping. Sono aziende abituate a lavorare su capitolato, con committenti industriali ed EPC che stanno fuori dalla Sardegna.<\/p>\n Il Sulcis-Iglesiente<\/strong> ha una lunga eredita mineraria, oggi riconvertita in parte in turismo e in parte in competenze tecniche su scavo, trattamento inerti, sicurezza e bonifiche. Il Medio Campidano<\/strong>, tra Villacidro, Sanluri, Serramanna e Samassi, e invece l’area agroalimentare: ortofrutta e carciofo spinoso, olio extravergine, pasta e trasformati, latte ovino e pecorino, cantine che lavorano su Carignano del Sulcis, Monica e Vermentino. A Carloforte e sull’isola di Sant’Antioco resta la filiera ittica legata alla tonnara e alla conservazione del pesce. Ad Arbus sopravvive la coltelleria artigiana, esempio di produzione identitaria che vende quasi solo fuori provincia.<\/p>\n Il modello commerciale ricorrente e sempre lo stesso: si produce in provincia, si vende altrove<\/strong>. L’agroalimentare passa da distributori regionali, grossisti Horeca, gastronomie specializzate e sempre piu da export verso il Nord Italia e l’Europa. L’impiantistica e la carpenteria lavorano in subfornitura o come partner locale di grandi gruppi. I produttori di materiali e componenti per l’edilizia si appoggiano a rivenditori e installatori. In tutti i casi l’insularita pesa: la logistica costa, i margini vanno difesi e il contatto commerciale non puo essere lasciato al caso o al passaparola di fiera.<\/p>\n Il modello \u00e8 sempre lo stesso: la domanda la genera la fabbrica<\/strong> e arriva al distributore gi\u00e0 qualificata. Il commerciale smette di fare chiamate a freddo e inizia a gestire contatti che conoscono gi\u00e0 il prodotto, hanno gi\u00e0 visto la scheda tecnica e sanno gi\u00e0 cosa vogliono.<\/p>\n Si misura in:<\/strong> lead qualificati consegnati, tasso di accettazione dal distributore, costo per lead accettato e ordini attribuibili al funnel. Non in impression.<\/p>\n Il profilo che trae piu vantaggio da un lavoro strutturato sulla domanda e l’azienda del Sud Sardegna con prodotto proprio e rete di terzi che vende<\/strong>: il trasformatore agroalimentare che dipende da pochi distributori, il produttore di componenti o soluzioni tecniche che oggi riceve richieste solo quando il cliente lo cerca, l’impresa di impiantistica che vuole smettere di essere solo subfornitrice. In questi casi il tema non e farsi conoscere in generale, ma far arrivare richieste qualificate ai commerciali e ai partner, con un messaggio che regge fuori dall’isola.<\/p>\n Il secondo caso e speculare e altrettanto concreto: un marchio di un’altra provincia che vuole aprire il mercato sardo partendo da qui<\/strong>. Il Sud Sardegna e un territorio in cui il distributore o l’installatore locale sceglie il fornitore prima ancora che il fornitore sappia di essere in gara, perche i circuiti professionali sono stretti e il passaparola conta piu della brochure. Entrare significa generare domanda finale nell’area \u2014 clienti industriali, rivenditori, imprese edili, operatori Horeca \u2014 e presentarsi al partner locale con richieste gia in mano, non con una proposta di mandato a freddo. E’ la differenza tra cercare un distributore e avere un distributore che ti cerca.<\/p>\n Lavoriamo con produttori e aziende manifatturiere che gi\u00e0 fatturano e gi\u00e0 destinano budget all’acquisizione, e con marchi che vogliono aprire un territorio senza costruire una struttura commerciale propria. Se cerchi un sito carino e un community manager, non siamo la tua agenzia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il Sud Sardegna e una provincia industriale vera, non un’appendice turistica: metallurgia a Portovesme, agroalimentare nel Campidano, lavorazioni meccaniche e impiantistica nate intorno al polo minerario ed energetico del Sulcis. Chi produce qui vende quasi sempre fuori dall’isola, attraverso distributori, installatori e clienti industriali che vanno intercettati prima che scelgano un altro fornitore.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"parent":37817,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-bm-servicio.php","meta":{"content-type":"","telegram_tosend":false,"telegram_tosend_message":"","telegram_tosend_target":0,"ep_exclude_from_search":false,"footnotes":""},"class_list":["post-37894","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nSulcis, Campidano e Sarrabus<\/h3>\n
Come vendono queste imprese<\/h3>\n
Come lavoriamo<\/h2>\n
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Chi ne ha bisogno qui, e chi vuole entrare nel Sud Sardegna<\/h2>\n