La Capitanata \u00e8 la grande pianura cerealicola del Mezzogiorno, e questo ha costruito nel tempo un’industria di trasformazione che lavora soprattutto in conto terzi e in private label<\/strong>: molini e pastifici legati al grano duro, conservifici che lavorano il pomodoro nei mesi di campagna, oleifici e frantoi, il comparto delle olive da mensa attorno a Cerignola, le cantine di San Severo, Torremaggiore e Lucera, il lattiero-caseario del Subappennino Dauno. Sono imprese che non parlano al consumatore: il loro interlocutore \u00e8 un buyer, una centrale d’acquisto, un’industria a valle o un importatore estero.<\/p>\n Accanto all’agroindustria, Foggia ospita una filiera aerospaziale<\/strong> di peso, con la produzione di aerostrutture in materiale composito e un indotto di lavorazioni meccaniche, stampi, trattamenti superficiali e controlli qualit\u00e0. C’\u00e8 poi una meccanica applicata al territorio: macchine e attrezzature agricole, impiantistica per la trasformazione alimentare, carpenteria, quadristica ed elettrotecnica, imballaggio. Le aree industriali ASI attorno al capoluogo, l’asse di Manfredonia con il porto e le aree retroportuali, Cerignola e San Severo lungo la direttrice A14\u2013A16 concentrano buona parte di questi insediamenti.<\/p>\n La provincia \u00e8 uno dei territori italiani con maggiore densit\u00e0 di impianti eolici e fotovoltaici. Da qui \u00e8 cresciuto un comparto di EPC, manutenzione e service, elettromeccanica e componentistica che lavora su scala nazionale. Stessa logica per serramenti, prefabbricati, materiali e soluzioni per l’edilizia, che passano da rivenditori e posatori.<\/p>\n Il modello prevalente \u00e8 indiretto: rivenditori, concessionari di macchine, distributori tecnici, installatori, agenti plurimandatari<\/strong>, pi\u00f9 una quota rilevante di export su Europa e Nord America. Il punto debole, quasi ovunque, \u00e8 lo stesso: l’azienda produce bene ma la domanda la intercetta qualcun altro, e il canale riceve contatti che nessuno ha qualificato prima.<\/p>\n Il modello \u00e8 sempre lo stesso: la domanda la genera la fabbrica<\/strong> e arriva al distributore gi\u00e0 qualificata. Il commerciale smette di fare chiamate a freddo e inizia a gestire contatti che conoscono gi\u00e0 il prodotto, hanno gi\u00e0 visto la scheda tecnica e sanno gi\u00e0 cosa vogliono.<\/p>\n Si misura in:<\/strong> lead qualificati consegnati, tasso di accettazione dal distributore, costo per lead accettato e ordini attribuibili al funnel. Non in impression.<\/p>\n Il profilo che ottiene di pi\u00f9 \u00e8 l’impresa che vende attraverso terzi e non controlla la prima parte della trattativa<\/strong>: il costruttore di macchine con una rete di concessionari, il produttore di componenti o impianti che si appoggia ai distributori tecnici, il marchio agroalimentare che affianca alla private label una linea propria, l’azienda di serramenti o soluzioni per l’edilizia che dipende dagli installatori. In questi casi generare domanda significa far arrivare al canale richieste gi\u00e0 qualificate, con settore, applicazione e dimensione dichiarati, invece di lasciare che ogni rivenditore si arrangi.<\/p>\n Il secondo scenario \u00e8 speculare. Un’azienda del Nord o del Centro che vuole entrare in Capitanata \u2014 macchine per la trasformazione, impianti di confezionamento, soluzioni per l’irrigazione, componentistica elettrica, materiali edili \u2014 trova un mercato in cui le relazioni contano e l’agente locale arriva dopo, non prima. Costruire visibilit\u00e0 sulle ricerche e sui contenuti tecnici che quelle imprese consultano permette di presentarsi con una pipeline gi\u00e0 avviata<\/strong> quando si cerca un distributore o si apre una filiale. \u00c8 il modo pi\u00f9 rapido per rendere interessante il proprio marchio agli occhi di un partner commerciale foggiano.<\/p>\n Lavoriamo con produttori e aziende manifatturiere che gi\u00e0 fatturano e gi\u00e0 destinano budget all’acquisizione, e con marchi che vogliono aprire un territorio senza costruire una struttura commerciale propria. Se cerchi un sito carino e un community manager, non siamo la tua agenzia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Foggia non \u00e8 solo la pianura che rifornisce di grano duro, pomodoro e olive mezza industria alimentare italiana: \u00e8 anche aerostrutture in composito, meccanica agricola, impiantistica e una delle concentrazioni di rinnovabili pi\u00f9 dense del Paese. Un tessuto fatto di imprese che vendono a buyer industriali, a catene distributive e a installatori, quasi mai al consumatore finale.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"parent":37817,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-bm-servicio.php","meta":{"content-type":"","telegram_tosend":false,"telegram_tosend_message":"","telegram_tosend_target":0,"ep_exclude_from_search":false,"footnotes":""},"class_list":["post-37887","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nIl manifatturiero non alimentare<\/h3>\n
Energia, edilizia e servizi tecnici<\/h3>\n
Come arrivano al mercato<\/h3>\n
Come lavoriamo<\/h2>\n
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Chi, a Foggia, ha davvero bisogno di generare domanda<\/h2>\n
Se il tuo mercato \u00e8 Foggia ma la tua fabbrica \u00e8 altrove<\/h2>\n