Il cuore manifatturiero della provincia non sta nel capoluogo ma nella Valle Belbo, attorno a Canelli<\/strong>. L\u00ec \u00e8 cresciuta l’enomeccanica<\/strong>: sciacquatrici, riempitrici, tappatrici e gabbiettatrici, capsulatrici, etichettatrici, autoclavi, nastri trasportatori e linee complete di imbottigliamento. Sono officine nate come costolate delle cantine locali e diventate fornitori di impianti per il vino, la birra, i distillati e il beverage in tutto il mondo, da Bordeaux alla California all’Australia. Molte hanno meno di cinquanta addetti, un ufficio tecnico forte, un catalogo che si personalizza commessa per commessa e un export che vale la parte prevalente del fatturato.<\/p>\n Accanto all’impiantistica c’\u00e8 la filiera che l’ha generata. Le case spumantiere storiche di Canelli e Santo Stefano Belbo, le cantine di Barbera d’Asti, Moscato, Nizza e Ruch\u00e8, le distillerie, le cantine sociali. Poi il vetro cavo<\/strong> e il packaging, l’agroalimentare conserviero del Nicese, l’indotto di tappi, capsule, etichette e cartotecnica. \u00c8 un ecosistema in cui il fornitore di macchine, quello di materiali di consumo e quello di servizi tecnici vendono spesso agli stessi clienti.<\/p>\n Sull’asse Asti\u2013Villanova\u2013San Damiano, a ridosso dell’area torinese, si concentra la componentistica per l’automotive<\/strong> e la meccanica di precisione: stampaggio, lavorazioni a controllo numerico, trattamenti, plastica tecnica. Qui prevale il conto terzi e il rapporto diretto con pochi grandi clienti, con la spinta a diversificare verso settori meno ciclici.<\/p>\n Raramente in diretta. Il modello prevalente \u00e8 rete indiretta<\/strong>: agenti plurimandatari in Italia, distributori e service partner nei mercati esteri, installatori e manutentori che presidiano il cliente finale. Le fiere di settore e il passaparola tra enologi e capi imbottigliamento hanno storicamente generato la domanda. Funzionano ancora, ma coprono solo una parte del mercato: chi cerca una linea o un fornitore nuovo oggi inizia da una ricerca, non da uno stand.<\/p>\n Il modello \u00e8 sempre lo stesso: la domanda la genera la fabbrica<\/strong> e arriva al distributore gi\u00e0 qualificata. Il commerciale smette di fare chiamate a freddo e inizia a gestire contatti che conoscono gi\u00e0 il prodotto, hanno gi\u00e0 visto la scheda tecnica e sanno gi\u00e0 cosa vogliono.<\/p>\n Si misura in:<\/strong> lead qualificati consegnati, tasso di accettazione dal distributore, costo per lead accettato e ordini attribuibili al funnel. Non in impression.<\/p>\n Il profilo tipico \u00e8 la impresa a controllo familiare con prodotto tecnico e rete indiretta<\/strong>: il costruttore di macchine per l’imbottigliamento che vuole alimentare i propri partner esteri con richieste gi\u00e0 qualificate, il fornitore di packaging che deve entrare in cantine e birrifici fuori dal giro storico, l’officina meccanica che vuole ridurre la dipendenza da due clienti. In tutti questi casi il problema non \u00e8 la qualit\u00e0 del prodotto: \u00e8 che la domanda arriva a intermittenza, concentrata attorno alle fiere, e che nessuno sa da dove nasce davvero una trattativa.<\/p>\n Vale anche il caso opposto. Un produttore lombardo di sistemi di filtrazione, un’azienda veneta di etichettatrici, un marchio emiliano di macchine per il confezionamento che vogliono presidiare la Valle Belbo e il Monferrato trovano un mercato piccolo ma denso e molto informato, dove le referenze contano pi\u00f9 della pubblicit\u00e0. Entrare significa identificare le cantine, gli imbottigliatori e i rivenditori giusti, farsi conoscere prima della gara e dare a un agente o a un distributore locale qualcosa di concreto da lavorare, non un elenco di nomi. \u00c8 lo stesso metodo, applicato in direzione contraria.<\/strong><\/p>\n Lavoriamo con produttori e aziende manifatturiere che gi\u00e0 fatturano e gi\u00e0 destinano budget all’acquisizione, e con marchi che vogliono aprire un territorio senza costruire una struttura commerciale propria. Se cerchi un sito carino e un community manager, non siamo la tua agenzia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Asti \u00e8 una provincia dove l’industria \u00e8 nata dentro il vigneto: macchine per l’imbottigliamento, vetro, spumanti, conserve, componentistica auto lungo la direttrice per Torino. 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La seconda anima: meccanica e componentistica<\/h3>\n
Come vendono queste imprese<\/h3>\n
Come lavoriamo<\/h2>\n
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Chi ad Asti trae vantaggio da questo lavoro<\/h2>\n
Se il tuo mercato \u00e8 Asti ma la tua fabbrica \u00e8 altrove<\/h2>\n