La provincia vive su due gambe che si tengono insieme. La prima \u00e8 l’agroalimentare: il Prosciutto di Parma<\/strong> stagionato nella collina di Langhirano, il Parmigiano Reggiano<\/strong> dei caseifici della bassa e della pedemontana, la trasformazione del pomodoro nella pianura tra Collecchio, Montechiarugolo e Fontanellato, la pasta, i sughi, il latte e le conserve. \u00c8 una filiera fatta di consorzi, cooperative, salumifici e industrie di marca che convivono con centinaia di piccoli trasformatori.<\/p>\n La seconda gamba \u00e8 la conseguenza diretta della prima: il distretto delle tecnologie alimentari<\/strong>. Attorno a Parma, Fidenza e Noceto si concentrano costruttori di linee di riempimento e asettico, pastorizzatori, macchine per il confezionamento, nastri, pompe, valvole igieniche, impianti di lavaggio e sistemi di fine linea. Sono aziende medio-grandi con un forte peso dell’export e un reticolo di filiali, agenti e partner locali che installano, avviano e assistono gli impianti; e sono anche i loro fornitori, le officine meccaniche e le carpenterie del territorio che lavorano in conto terzi su disegno.<\/p>\n Il quadro si completa con il vetro cavo e il packaging rigido dell’area di Fidenza, la farmaceutica e la cosmesi con aziende che hanno sede a Parma e mercati internazionali, e con l’ingegneria delle corse e dei materiali compositi nella valle del Ceno, a Varano de’ Melegari. Non manca l’edilizia tecnica: serramenti, impiantistica, componenti per il clima e per l’acqua, venduti tramite rivenditori e installatori. La logistica della bassa, attorno allo scalo di Fontevivo, serve tutta questa merce.<\/p>\n Il punto comune \u00e8 il modello di vendita indiretto<\/strong>: chi produce a Parma quasi mai vende in autonomia all’utilizzatore finale. Vende a un OEM, a un integratore, a un distributore di zona, a un installatore. La domanda che serve non \u00e8 generica, \u00e8 domanda che un partner sappia raccogliere e chiudere.<\/p>\n Il modello \u00e8 sempre lo stesso: la domanda la genera la fabbrica<\/strong> e arriva al distributore gi\u00e0 qualificata. Il commerciale smette di fare chiamate a freddo e inizia a gestire contatti che conoscono gi\u00e0 il prodotto, hanno gi\u00e0 visto la scheda tecnica e sanno gi\u00e0 cosa vogliono.<\/p>\n Si misura in:<\/strong> lead qualificati consegnati, tasso di accettazione dal distributore, costo per lead accettato e ordini attribuibili al funnel. Non in impression.<\/p>\n Funziona bene per chi ha un prodotto tecnico, un ciclo di vendita lungo e una rete che va alimentata: il costruttore di macchine che deve far arrivare richieste qualificate ai propri agenti esteri, il fornitore di componenti igienici che vuole entrare nelle distinte degli OEM del distretto, il produttore di materiali o impianti che vende tramite rivenditori e installatori. In tutti questi casi il problema non \u00e8 la notoriet\u00e0, \u00e8 la continuit\u00e0: il flusso di contatti seri e la loro distribuzione ordinata ai partner.<\/p>\n Il caso opposto \u00e8 altrettanto frequente. Un marchio del Nord-Est, della Lombardia o del Centro Italia che vuole aprire il territorio parmense parte quasi sempre da un vuoto: nessun rivenditore locale, nessun installatore che conosca il prodotto, nessuna referenza spendibile in una provincia dove il passaparola tecnico pesa molto. Qui la generazione di domanda serve a due cose insieme: portare richieste reali di utilizzatori del territorio \u2014 caseifici, salumifici, linee di trasformazione, cantieri, studi tecnici \u2014 e usare quelle richieste come argomento concreto per convincere un partner locale<\/strong> a prendere il marchio. Un distributore di Parma non firma per una presentazione: firma quando vede che il telefono suona.<\/p>\n Lavoriamo con produttori e aziende manifatturiere che gi\u00e0 fatturano e gi\u00e0 destinano budget all’acquisizione, e con marchi che vogliono aprire un territorio senza costruire una struttura commerciale propria. Se cerchi un sito carino e un community manager, non siamo la tua agenzia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Parma non \u00e8 solo Food Valley: attorno al cibo si \u00e8 costruita una delle meccaniche pi\u00f9 specializzate d’Europa, quella delle macchine per il processo e il confezionamento alimentare. \u00c8 un tessuto di aziende che vendono in tutto il mondo attraverso agenti, distributori, integratori e service tecnici, e che raramente chiudono un contratto senza un percorso lungo fatto di visite, prove e referenze.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"parent":37817,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-bm-servicio.php","meta":{"content-type":"","telegram_tosend":false,"telegram_tosend_message":"","telegram_tosend_target":0,"footnotes":""},"class_list":["post-37840","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nLe altre specializzazioni<\/h3>\n
Come lavoriamo<\/h2>\n
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A chi serve questo lavoro a Parma<\/h2>\n
Se il vostro mercato \u00e8 Parma, ma l’azienda \u00e8 altrove<\/h2>\n