Caserta non e una provincia di servizi con qualche capannone intorno: e una delle aree manifatturiere piu dense del Mezzogiorno, organizzata lungo l’asse Caserta-Marcianise-Aversa e sulle aree ASI che seguono l’A1, l’A30 e l’Interporto Sud Europa di Maddaloni-Marcianise. E un territorio dove convivono stabilimenti di grandi gruppi e un tessuto fitto di piccole e medie imprese che lavorano su commessa, spesso come fornitori di secondo e terzo livello.<\/p>\n
Il polo aerospaziale di Capua e il riferimento piu visibile: ricerca, prove sperimentali e lavorazioni di aerostrutture, con una filiera di officine meccaniche, trattamenti superficiali e compositi che ruota attorno ai grandi committenti campani. A Teverola e cresciuto un presidio sull’accumulo elettrochimico e sulle batterie al litio, un settore giovane che si porta dietro automazione, impiantistica e componentistica elettrica.<\/p>\n
Poi c’e l’oreficeria. Marcianise ospita i due grandi centri orafi che hanno fatto della provincia un punto di riferimento nazionale per la produzione e l’ingrosso di gioielleria: aziende piccole, tecniche, abituate a vendere attraverso dettaglianti e buyer piu che al consumatore finale. Sul fronte agroalimentare, la provincia e il cuore della mozzarella di bufala campana DOP, con caseifici, conserviero, pastifici e un indotto di packaging, macchine alimentari e logistica del freddo. A San Leucio lavora ancora la seteria storica, con tessuti d’arredo venduti a interior designer e contract in tutto il mondo.<\/p>\n
Il modo di vendere e quasi sempre lo stesso: non si vende diretto<\/strong>. Si vende tramite rivenditori, agenti plurimandatari, installatori, studi di progettazione, distributori esteri. L’azienda casertana tipica ha un prodotto solido, referenze industriali e un marchio che conosce chi e del mestiere, ma poca visibilita fuori dal proprio giro. E li che la domanda si perde.<\/p>\n Il modello \u00e8 sempre lo stesso: la domanda la genera la fabbrica<\/strong> e arriva al distributore gi\u00e0 qualificata. Il commerciale smette di fare chiamate a freddo e inizia a gestire contatti che conoscono gi\u00e0 il prodotto, hanno gi\u00e0 visto la scheda tecnica e sanno gi\u00e0 cosa vogliono.<\/p>\n Si misura in:<\/strong> lead qualificati consegnati, tasso di accettazione dal distributore, costo per lead accettato e ordini attribuibili al funnel. Non in impression.<\/p>\n Funziona bene per il produttore casertano che ha gia una rete – agenti, rivenditori, installatori, importatori – e che deve alimentarla. Chi vende componenti meccanici, impianti, macchine, arredo su misura, ingredienti alimentari o gioielleria all’ingrosso non ha bisogno di traffico generico: ha bisogno di richieste qualificate, con il progetto giusto e l’interlocutore giusto, da passare al partner competente per area o per canale. Vale anche per chi esporta e vuole intercettare buyer e distributori esteri prima che li intercetti un concorrente del Nord.<\/p>\n C’e pero un secondo caso, altrettanto concreto: il marchio di un’altra provincia che vuole aprire il mercato casertano<\/strong>. Entrare qui senza una rete gia costruita e difficile, perche gli acquisti passano da relazioni consolidate tra imprese che si conoscono da decenni. La via piu rapida non e cercare subito il distributore: e creare domanda a valle. Quando un’impresa di Marcianise, un caseificio del Basso Volturno o uno studio di Aversa chiede il tuo prodotto per nome, trovare chi lo distribuisce diventa una conversazione molto piu semplice. Prima la domanda, poi il canale.<\/p>\n Lavoriamo con produttori e aziende manifatturiere che gi\u00e0 fatturano e gi\u00e0 destinano budget all’acquisizione, e con marchi che vogliono aprire un territorio senza costruire una struttura commerciale propria. Se cerchi un sito carino e un community manager, non siamo la tua agenzia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In provincia di Caserta si fabbricano aerostrutture, batterie, gioielli, mozzarella di bufala e tessuti d’arredo, quasi sempre con un marchio noto agli addetti ai lavori e poco altrove. La domanda, in questi settori, non arriva da sola: va costruita a monte della rete di vendita.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"parent":37817,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-bm-servicio.php","meta":{"content-type":"","telegram_tosend":false,"telegram_tosend_message":"","telegram_tosend_target":0,"footnotes":""},"class_list":["post-37833","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nCome lavoriamo<\/h2>\n
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Chi, a Caserta, trae davvero vantaggio da questo servizio<\/h2>\n