Il cuore manifatturiero della provincia \u00e8 il distretto del mobile imbottito<\/strong>, che unisce Matera alla fascia murgiana pugliese tra Santeramo, Altamura, Gravina, Laterza e Ginosa. Qui si progettano e si assemblano divani, poltrone e sistemi relax: fusti, taglio e cucitura della pelle, schiumati, meccanismi. Attorno alle aziende finali gravita una filiera di terzisti specializzati \u2014 pellami, tessuti, componentistica, imballaggi \u2014 che raramente ha un marchio proprio e vende quasi solo B2B. La distribuzione avviene attraverso rivenditori d’arredo, catene, contract alberghiero e una quota rilevante di export verso Europa, Nord America e Medio Oriente.<\/p>\n L’asse industriale di Pisticci Scalo, Ferrandina e Salandra<\/strong> \u00e8 l’altra gamba produttiva: materie plastiche e tecnopolimeri, chimica, lavorazioni meccaniche, servizi e forniture per il comparto energetico e per l’estrazione di idrocarburi presente in Basilicata. Sono imprese che vendono a capitolato, a general contractor e a distributori tecnici, con cicli commerciali lunghi e un numero ristretto di interlocutori decisivi.<\/p>\n Sulla fascia jonica \u2014 Policoro, Scanzano, Bernalda, Montalbano \u2014 si concentra l’ortofrutta: fragole, agrumi, albicocche, pesche, con cooperative, centri di lavorazione e confezionamento che dialogano con la GDO e con l’export. Nell’entroterra pesano pastifici e panificazione<\/strong> legati al grano duro e al Pane di Matera IGP, oltre a olio e vino. Si aggiungono le imprese dell’edilizia e dei materiali, il restauro e le costruzioni cresciute intorno ai Sassi, e i servizi al turismo consolidati dopo il 2019.<\/p>\n Il denominatore comune \u00e8 chiaro: aziende di taglia medio-piccola, spesso familiari, con un prodotto solido e una struttura commerciale costruita su agenti, rivenditori e installatori. Il collo di bottiglia non \u00e8 la capacit\u00e0 produttiva, \u00e8 il flusso costante di contatti qualificati da girare a chi vende sul territorio.<\/p>\n Il modello \u00e8 sempre lo stesso: la domanda la genera la fabbrica<\/strong> e arriva al distributore gi\u00e0 qualificata. Il commerciale smette di fare chiamate a freddo e inizia a gestire contatti che conoscono gi\u00e0 il prodotto, hanno gi\u00e0 visto la scheda tecnica e sanno gi\u00e0 cosa vogliono.<\/p>\n Si misura in:<\/strong> lead qualificati consegnati, tasso di accettazione dal distributore, costo per lead accettato e ordini attribuibili al funnel. Non in impression.<\/p>\n Nel Materano funziona bene per il produttore di imbottito che vuole smettere di dipendere da due o tre grandi conti, per il trasformatore della Val Basento che cerca committenti industriali fuori regione e per l’azienda agroalimentare che vuole intercettare buyer e distributori invece di aspettare le fiere. In tutti e tre i casi il tema \u00e8 lo stesso: generare richieste qualificate a monte, filtrarle e consegnarle all’agente o al rivenditore gi\u00e0 pronte, senza sovrapporsi alla rete e senza scavalcarla.<\/p>\n C’\u00e8 poi il caso opposto, altrettanto frequente: un marchio di un’altra provincia che vuole aprire il mercato di Matera<\/strong>. Un produttore di serramenti veneto, un’azienda di impianti termici emiliana, un fornitore di macchine per l’agroalimentare lombardo. Qui il problema non \u00e8 la notoriet\u00e0 del marchio, \u00e8 la mancanza di un punto d’appoggio locale: servono richieste reali dal territorio per convincere un rivenditore o un installatore materano a prendere il prodotto e a difenderlo. Generare domanda prima di cercare il partner ribalta la trattativa: non si chiede uno spazio a scaffale, si porta un mercato gi\u00e0 acceso.<\/p>\n Lavoriamo con produttori e aziende manifatturiere che gi\u00e0 fatturano e gi\u00e0 destinano budget all’acquisizione, e con marchi che vogliono aprire un territorio senza costruire una struttura commerciale propria. Se cerchi un sito carino e un community manager, non siamo la tua agenzia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Matera non vive di sasso e turismo: vive di divani, di chimica e plastica in Val Basento, di pasta e ortofrutta del Metapontino. \u00c8 un tessuto di aziende che producono su commessa e vendono attraverso rivenditori, agenti e buyer esteri, e che oggi hanno bisogno di domanda qualificata prima ancora che di nuovi cataloghi.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"parent":37817,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-bm-servicio.php","meta":{"content-type":"","telegram_tosend":false,"telegram_tosend_message":"","telegram_tosend_target":0,"footnotes":""},"class_list":["post-37824","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nVal Basento, chimica e meccanica<\/h3>\n
Agroalimentare e filiera del Metapontino<\/h3>\n
Come lavoriamo<\/h2>\n
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Chi trae vantaggio da questo lavoro, a Matera e da fuori<\/h2>\n